今(jin)年雙十一期間,一則(ze)“羊毛黨”薅(hao)垮天(tian)貓網店(dian)“果(guo)小(xiao)云(yun)旗艦店(dian)”的消息(xi),引起了廣泛關注。媒體深挖發現,該(gai)店(dian)鋪(pu)在天(tian)貓認證公(gong)司(si)的股東(dong)名下擁有10家公(gong)司(si),其(qi)中兩家主營“無(wu)貨源店(dian)群”。果(guo)小(xiao)云(yun)旗艦店(dian)出現定(ding)價(jia)錯誤(wu),導致(zhi)被“薅(hao)羊毛”,也(ye)是因為在設置(zhi)“一鍵代發”軟件時出了錯誤(wu)。  

外界(jie)對(dui)果小云的(de)(de)(de)質疑仍未結束,不(bu)過,大家倒是(shi)借此(ci)機會認識了(le)一種(zhong)商家“剪(jian)羊毛”的(de)(de)(de)方式——無(wu)(wu)貨(huo)源(yuan)店(dian)鋪(pu)。新(xin)快報記者深入(ru)了(le)解后,才發現這是(shi)一種(zhong)充滿(man)爭議的(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)經營方式:有(you)一般(ban)網(wang)(wang)店(dian)商家稱之(zhi)為“吸(xi)血蟲”,但(dan)確實有(you)人靠它成了(le)“無(wu)(wu)需本(ben)錢、月(yue)入(ru)數千”的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)兼職(zhi);電商平臺對(dui)它“又(you)愛又(you)恨(hen)”,不(bu)斷用各(ge)種(zhong)規則(ze)調整來(lai)限(xian)制它;還有(you)一部分人專盯(ding)著無(wu)(wu)貨(huo)源(yuan)店(dian)鋪(pu)經營者,以軟件、培訓、教(jiao)材之(zhi)類的(de)(de)(de)名義反“吸(xi)其(qi)血”。  

什么是無貨源店鋪(pu)?  

一(yi)般人并不(bu)熟悉的(de)這個詞(ci)匯“無貨源店(dian)鋪(pu)”,在百(bai)度(du)或(huo)者微信(xin)上搜索一(yi)下,才發現有如此多的(de)介(jie)紹和分享文章。事實上,跟這些(xie)店(dian)鋪(pu)經(jing)營者深入交流(liu)一(yi)下,就(jiu)知道(dao)它并非什么新東(dong)西,已經(jing)低(di)調潛行(xing)了好幾(ji)年(nian)。  

無(wu)貨源(yuan)淘寶店(dian)鋪(pu)模(mo)式的定義,從名字上(shang)就能(neng)看(kan)出,它(ta)不(bu)需要貨源(yuan)也能(neng)開網(wang)店(dian)。簡單(dan)來說,就是(shi)開一個(ge)自己(ji)的網(wang)店(dian)店(dian)鋪(pu),再(zai)利用人工或軟(ruan)件收(shou)集各大電商(shang)平臺上(shang)的熱銷產品,進(jin)行(xing)合理加價后再(zai)上(shang)傳到店(dian)鋪(pu)中出售。有(you)(you)(you)買(mai)家(jia)(jia)(jia)在店(dian)里下單(dan)后,去(qu)找上(shang)家(jia)(jia)(jia)店(dian)鋪(pu)拍單(dan),填上(shang)買(mai)家(jia)(jia)(jia)地址,讓(rang)上(shang)家(jia)(jia)(jia)直接代(dai)替發(fa)貨,其間的差價便是(shi)贏利,不(bu)需要有(you)(you)(you)庫存、發(fa)貨,更不(bu)必裝飾、推廣(店(dian)鋪(pu))。因此,有(you)(you)(you)人說自己(ji)就是(shi)個(ge)“分銷商(shang)”,也有(you)(you)(you)人自稱“全網(wang)貨源(yuan)”。  

介(jie)紹到這里,可能(neng)有些消(xiao)費(fei)者會想起,早年的(de)淘寶、京東,到近年來的(de)拼多多、亞馬(ma)遜,在搜索商品(pin)時,都會不時見到一(yi)些售賣商品(pin)介(jie)紹頁非常相似(si)甚至一(yi)模一(yi)樣的(de)店鋪,不同的(de)只是(shi)價格和成交單數,其實當中不少就是(shi)無貨(huo)源(yuan)店鋪。  

這類店鋪近兩(liang)年(nian)突然多(duo)了(le)起(qi)來,一方面是不(bu)同(tong)電商(shang)平臺紅利期(qi)的更迭,而且手機購物(wu)用戶往(wang)往(wang)不(bu)經認真(zhen)比(bi)價就匆忙下(xia)單;另外就是相應的采集(ji)軟(ruan)件(jian)、工具也越趨強(qiang)大,能一鍵采集(ji)全(quan)網商(shang)品并根據不(bu)同(tong)平臺的規則(ze)調整持續更新(xin)。  

看似(si)一本萬(wan)利,真的那么好賺(zhuan)?  

據經營著(zhu)8家無貨(huo)源店鋪的(de)“老表(biao)”介(jie)紹,他們(men)每(mei)天的(de)工作基本上就是(shi)(shi)采集-聊(liao)天-拍單-發貨(huo),前期(qi)剛學習的(de)時候需要付(fu)(fu)出(chu)一(yi)定時間(jian),后(hou)期(qi)操(cao)作成熟后(hou)每(mei)天抽出(chu)三四個小時打理店鋪就行。收入方面,一(yi)個成型的(de)無貨(huo)源店鋪的(de)利潤相當(dang)于二線(xian)城市普(pu)通(tong)白領(ling)的(de)水平,月利潤在兩三千元(yuan)(yuan)左右,可以當(dang)份兼職(zhi)。如果沒有好的(de)工作,想當(dang)全職(zhi)做(zuo)的(de)話,就得多開(kai)店做(zuo)店群了,單量穩定的(de)話月入萬元(yuan)(yuan)還是(shi)(shi)可以的(de),畢竟投入成本近乎無,所(suo)賺的(de)也都(dou)是(shi)(shi)差價,只是(shi)(shi)付(fu)(fu)出(chu)的(de)時間(jian)也倍(bei)數(shu)增(zeng)加了。  

“敬老院大當家(jia)(jia)”說(shuo),無貨源店鋪(pu)成本前(qian)期(qi)需要一定的(de)(de)資(zi)金(jin)周轉,其他大成本就是(shi)(shi)店鋪(pu)成本、寬帶(dai)、電(dian)腦(nao)等。另外(wai),現(xian)在(zai)(zai)是(shi)(shi)拼(pin)多多的(de)(de)紅利(li)期(qi),“淘寶商家(jia)(jia)早(zao)就超過(guo)(guo)一千萬家(jia)(jia)了(le),紅利(li)期(qi)早(zao)就過(guo)(guo)去了(le),所(suo)以才說(shuo)淘寶現(xian)在(zai)(zai)不好做。拼(pin)多多不一樣,買家(jia)(jia)已經超過(guo)(guo)4億人了(le),賣家(jia)(jia)才剛(gang)過(guo)(guo)百萬,這中間的(de)(de)缺口是(shi)(shi)巨大的(de)(de),而且因為拼(pin)多多發展得(de)太快,這個缺口還在(zai)(zai)越拉越大。即使紅利(li)期(qi)結(jie)束了(le),離(li)飽和還有(you)很長的(de)(de)時(shi)間。”  

做(zuo)了五年(nian)(nian)跨(kua)境電商的(de)CN17362說,2019年(nian)(nian)應該做(zuo)亞馬遜(xun)無(wu)貨(huo)源(yuan)店鋪,“通過(guo)采集國內(nei)各大電商平臺的(de)產品數據,通過(guo)技術修改,標題優(you)化等,符合國外(wai)買家的(de)購買習慣,上傳(chuan)到亞馬遜(xun)店鋪,從(cong)中賺(zhuan)取價格差(cha)。在我們眼中的(de)20元英鎊,對于國外(wai)買家來說和20人民幣沒什么差(cha)別,這主要(yao)就是匯率的(de)問題,同樣也是平臺的(de)優(you)勢所在。”  

與平臺(tai)、規(gui)則的斗爭  

有(you)心動(dong)者擔心無貨(huo)源(yuan)(yuan)店鋪是(shi)否違法,比如說今年1月1日起實施的(de)(de)《電商法》。圈內人(ren)認為,《電商法》的(de)(de)出(chu)臺,一定(ding)(ding)程(cheng)度上是(shi)為了(le)解決(jue)假(jia)貨(huo)泛濫的(de)(de)問題,要(yao)求在(zai)網上開店的(de)(de)賣(mai)家必須要(yao)辦營(ying)業執照(zhao),發(fa)現假(jia)貨(huo)后可(ke)直(zhi)接定(ding)(ding)位到責任人(ren)。無貨(huo)源(yuan)(yuan)店鋪只要(yao)辦了(le)營(ying)業執照(zhao),就不違反(fan)電商法。  

從電商(shang)平臺(tai)(tai)的(de)角度來看的(de)話,“敬老院大當家”認為,電商(shang)平臺(tai)(tai)會支持無貨源(yuan)(yuan)(yuan)模式進行發展,因(yin)為平臺(tai)(tai)上(shang)面賣(mai)家越多(duo)(duo),對其直接的(de)收益就(jiu)(jiu)是增加(jia)了整體營(ying)業額;再者,一(yi)件產品每多(duo)(duo)一(yi)個賣(mai)家中轉(zhuan)銷售(shou),對于(yu)平臺(tai)(tai)都相(xiang)當于(yu)增加(jia)了一(yi)份收入(ru)。平臺(tai)(tai)既然想盈(ying)利(li),就(jiu)(jiu)不會舍棄無貨源(yuan)(yuan)(yuan)店(dian)鋪(pu)。實際上(shang),京東去(qu)年開(kai)(kai)放個人入(ru)駐平臺(tai)(tai),以及今年開(kai)(kai)通的(de)新社(she)交電商(shang)工具“京東云小店(dian)”,都在(zai)鼓(gu)勵用戶(hu)開(kai)(kai)無貨源(yuan)(yuan)(yuan)店(dian)鋪(pu)創業。  

盡管如此(ci),眾多無(wu)貨源(yuan)店為了攫取利益,往(wang)往(wang)會大打價格戰。只(zhi)要高于成(cheng)本就會銷售(shou)商(shang)品,擾亂(luan)市場應有(you)的(de)(de)價格秩序,原本正常的(de)(de)商(shang)業(ye)模式,會被沖擊得七零八落(luo)。像近期(qi)就有(you)消費者(zhe)反映,自己被拉入一個(ge)京東的(de)(de)折扣(kou)優(you)惠(hui)群,每天搶優(you)惠(hui)券買(mai)買(mai)買(mai)得不亦樂(le)乎(hu),直到(dao)某(mou)天才發現,領完30元(yuan)優(you)惠(hui)券后以9.9元(yuan)買(mai)到(dao)的(de)(de)水垢清洗劑,在別的(de)(de)平臺上只(zhi)賣“9塊9包郵(you)”。而且,這些無(wu)貨源(yuan)店隨時(shi)都有(you)關店風險,售(shou)后服務無(wu)從談起。商(shang)品一旦出現質(zhi)量問題,消費者(zhe)也無(wu)法保障自身權益。  

電商(shang)(shang)平臺肯定不能(neng)完(wan)全無(wu)視,淘(tao)寶2017年3月發布(bu)(bu)的《濫發信息(xi)規則(ze)》就舉(ju)例(li),重(zhong)復(fu)(fu)鋪(pu)貨(huo)和重(zhong)復(fu)(fu)鋪(pu)貨(huo)式開(kai)店(dian)都屬于信息(xi)重(zhong)復(fu)(fu)違規;今年4月,淘(tao)寶又發布(bu)(bu)公告稱(cheng),發現部(bu)分賣家以不正當(dang)手段批量復(fu)(fu)制他人(ren)店(dian)鋪(pu)的商(shang)(shang)品(pin)(pin),通過(guo)購買(mai)他人(ren)店(dian)鋪(pu)內(nei)(nei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)完(wan)成自己店(dian)鋪(pu)內(nei)(nei)交易的行為(wei)(wei),存在(zai)重(zhong)復(fu)(fu)鋪(pu)貨(huo)、類目錯(cuo)放、售后(hou)服務無(wu)法保障等(deng)多(duo)種風險,嚴重(zhong)干擾(rao)市場正常運營秩序,影(ying)響(xiang)買(mai)家購物體驗。淘(tao)寶網將對存在(zai)上述行為(wei)(wei)的異常店(dian)鋪(pu)執行下架全店(dian)商(shang)(shang)品(pin)(pin)等(deng)處置。  

除此(ci)之外,不少像果小云所抄襲(xi)圖(tu)(tu)片的(de)源(yuan)商(shang)家,會直(zhi)斥(chi)這(zhe)些無貨源(yuan)店(dian)(dian)是“吸(xi)血(xue)蟲”,因(yin)為(wei)這(zhe)些店(dian)(dian)鋪必然要用到(dao)的(de)抓(zhua)取(qu)工具、軟件,往(wang)往(wang)都(dou)是一(yi)鍵將(jiang)源(yuan)店(dian)(dian)鋪辛(xin)苦制作的(de)素材(圖(tu)(tu)片、視頻等(deng))批量(liang)搬到(dao)自(zi)家網店(dian)(dian),屬于嚴重的(de)知識(shi)產(chan)權(quan)侵權(quan)行為(wei),也(ye)是平臺重點打(da)擊的(de)目(mu)標(biao)。對此(ci),一(yi)些抓(zhua)取(qu)軟件開(kai)發商(shang)也(ye)會特別告(gao)誡(jie)商(shang)家,在采集商(shang)品的(de)時(shi)候,要明確一(yi)些類目(mu)不要上,比如女裝(zhuang)、化妝(zhuang)品、食品等(deng)。  

有心剪羊毛,就更易被剪  

從(cong)上面這(zhe)些無(wu)貨(huo)源店(dian)主的分享可(ke)以(yi)看得(de)出,這(zhe)并不是什么一本萬利的生意,只能算是份兼職收入,還(huan)要(yao)持續有(you)單(dan)和經(jing)營得(de)法才行。  

不過,網友們常常在各(ge)種網絡推廣看到(dao)的(de)卻是另(ling)一(yi)種說法:“日入200+、月收3000+,把握共享經濟的(de)紅(hong)利(li)”、“白撿錢的(de)爽快(kuai)!當今商業模式!”、“無貨源店鋪(pu),適合新手的(de)創業項(xiang)目,每天(tian)兩小時開啟(qi)副業人生”……  

知情(qing)者(zhe)透露說,這是(shi)在剪無(wu)貨(huo)源(yuan)店(dian)主或者(zhe)想不(bu)勞而獲者(zhe)的羊(yang)毛。其實點(dian)進去(qu)后就能發(fa)現,這些文章大(da)同小異。先是(shi)吹噓無(wu)貨(huo)源(yuan)店(dian)有(you)多賺錢,然后用(yong)共享經濟(ji)紅利(li)、社交(jiao)電商創(chuang)業(ye)等新潮名詞增添(tian)光環(huan),往(wang)(wang)往(wang)(wang)還(huan)會(hui)配上馬云、劉強東、雷軍等大(da)佬的照片,以增加說服力。由此(ci),這些專職(zhi)中介塑造了一個“不(bu)用(yong)刷單推廣、不(bu)用(yong)找(zhao)物流囤(dun)貨(huo),沒有(you)貨(huo)源(yuan)就可操作”的無(wu)貨(huo)源(yuan)店(dian)運營模式(shi)。  

既(ji)然(ran)這么好賺,為啥這些中(zhong)介(jie)(jie)(jie)不(bu)(bu)自己做(zuo)(zuo)呢?關(guan)鍵就在(zai)于“不(bu)(bu)備貨(huo)不(bu)(bu)囤貨(huo)不(bu)(bu)發貨(huo)”固然(ran)不(bu)(bu)假,但還(huan)是有一(yi)定門檻。這個門檻,就是要向專職(zhi)中(zhong)介(jie)(jie)(jie)繳納“學(xue)費(fei)(fei)”、“軟件費(fei)(fei)”、“門店包裝(zhuang)費(fei)(fei)”等。就算入(ru)門了,發現自己的店鋪做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)好,到(dao)時中(zhong)介(jie)(jie)(jie)們還(huan)會給你介(jie)(jie)(jie)紹一(yi)套“系統、科(ke)學(xue)、完整(zheng)、高(gao)效的運(yun)作流程(cheng)和管(guan)理體(ti)系”,當然(ran),幾千元到(dao)幾萬元的培訓(xun)費(fei)(fei)、教程(cheng)費(fei)(fei)也是少不(bu)(bu)了的。  

無(wu)貨源店(dian)(dian)主們的(de)(de)經驗之談是(shi)(shi),并沒有(you)什么神奇軟(ruan)件能(neng)一夜致(zhi)富,一些非常好(hao)用的(de)(de)采集軟(ruan)件可以千元左右(you)就能(neng)買到,而且也只是(shi)(shi)店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)一個(ge)輔助工具(ju),能(neng)否長(chang)久運營和(he)穩(wen)定利潤(run),靠的(de)(de)還是(shi)(shi)精細化運營,成為某(mou)個(ge)品(pin)(pin)類的(de)(de)精品(pin)(pin)店(dian)(dian)鋪(pu),而做(zuo)多個(ge)店(dian)(dian)鋪(pu)也不如(ru)做(zuo)一個(ge)精品(pin)(pin)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)。  

(責(ze)編：畢磊、孫紅麗)

轉自：人民(min)網，侵權聯刪(shan)